/ reviews
Je hebt het helemaal uitgevogeld: je wilt personal trainer worden! Je hebt de papieren, de skills, de motivatie en de kennis, maar één ding ontbreekt nog: voldoende klanten. Hoe krijg je meer klanten voor jouw personal training? Met deze 5 tips helpen wij jou graag op weg.
Stap één
Laten we meteen beginnen met een cliché, wees goed in wat je doet. Dat klinkt misschien logisch, maar toch gaat het hier nog wel eens mis. Je kunt misschien wel goed zijn in het aantrekken van klanten, maar als je niet in staat bent om goede resultaten te behalen met deze klanten, zul je ze niet behouden.
Personal Training gaat namelijk niet alleen over het werven van klanten, maar vooral over het behouden van deze klanten. Het kost veel meer tijd en moeite om nieuwe klanten te werven, dan om je huidige klanten te behouden.
Wees dus goed in wat je doet en doe het met passie en enthousiasme. Tevreden klanten trekken namelijk ook weer nieuwe klanten aan. Kies dit beroep voor de juiste redenen, niet vanwege het geld. Daar prikken mensen meteen doorheen.
Stap twee
Kies een bepaalde richting. Probeer niet om allerlei verschillende dingen voor allerlei verschillende mensen te zijn. Bepaal in plaats daarvan wat jou onderscheidt van de concurrenten. Niet alleen vanuit jouw ogen, maar juist vanuit de ogen van de klant en potentiele klant. Deze informatie kun je vervolgens gebruiken om jouw marketinginspanningen veel gerichter in te zetten.
Stel jezelf de volgende vragen:
Met wie werk je?
Met wie wil je werken?
Wat maakt jou anders dan de concurrenten?
Hoe zouden klanten jouw werk omschrijven?
Zodra je dit gespecifieerd hebt, neem dat mee in je communicatie. Hiermee schep je een duidelijke boodschap naar de buitenwereld over jouw doelgroep. Mensen die het lezen kunnen zeggen ‘ja, dat is echt perfect voor mij’.
Stap drie
Spread the word! Wanneer je duidelijk hebt wat je wilt gaan doen en voor wie je dit wilt gaan doen, kun je gaan nadenken over de verschillende uitingen die je gaat verspreiden. Je kunt bijvoorbeeld een folder maken en die huis-aan-huis verspreiden binnen de regio waarin jij personal training wilt gaan aanbieden. Maar jouw online communicatie is minstens zo belangrijk, of zelfs nog belangrijker. Laat jouw resultaten, werk en kennis zijn op social media. Onderzoek welke hashtags het beste bij jou passen. Maak een Facebook pagina aan en deel hier jouw verhaal. Laat mensen weten wat je doet, waar je dit doet en wat mensen ermee kunnen bereiken. Wanneer je extra budget hebt kun je online marketingcampagnes aanmaken, waarbij je zelf heel specifiek je doelgroep kunt samenstellen. Bouw een website, sluit je aan bij LinkedIn-groepen, adverteer op Google, schrijf een e-book, verzamel mailadressen en benader mensen via e-mail marketing om een band op te bouwen. Wees niet bang om gratis kennis weg te geven, dat waarderen mensen veel meer dan een standaard marketing praatje.
Heb je klanten die al een tijdje niet meer actief zijn? Benader ze! Vraag hoe het gaat en of ze nog steeds aan het trainen zijn. De kans is groot dat ze dit niet meer doen en eigenlijk wel weer willen beginnen.
Stap vier
Mondelinge verwijzingen vallen nog steeds onder de meest betrouwbare vorm van marketing voor personal trainers. Wanneer klanten enthousiast hun verhaal en resultaten met andere mensen delen, is de kans groot dat ook bij hen interesse wordt gewerkt.
Probeer dus zo veel mogelijk manieren te creëren voor jouw klanten om jezelf zo veel mogelijk voor te stellen aan nieuwe mensen. Organiseer bijvoorbeeld een partner training, waarbij iemand gratis iemand mee mag nemen. Gebruik social media om verbonden te blijven met je klanten. Wanneer je door klanten wordt uitgenodigd voor evenementen.. ga! Jouw klanten kunnen een hele goede bron zijn voor nieuwe zaken, maar je moet ze wel een handje helpen.
Stap vijf
Natuurlijk kun jij offline mensen helpen, maar ook online kun je jouw kennis delen. Schrijf bijvoorbeeld een uitgebreid e-book met trainingstip wat mensen kunnen aanschaffen. Of maak voedingsschema’s op maat wanneer je over voldoende kennis op het gebied van voeding beschikt. Begin met het creëren van waardevole online content, zoals video’s, e-books en webinars waarmee je online geld kunt verdiene
Bonus tip
Zorg ervoor dat je goede materialen hebt. Wissel bodyweight oefeningen af met gewichten voor effectieve trainingen. Denk bijvoorbeeld aan kettlebells, dumbbells, bulgarian bags, jump ropes, slam balls etc. Neem gerust contact met ons op voor advies!
Zoals je hierboven kunt lezen bestaat het verkrijgen van meer klanten niet uit allerlei magische trucs. Het is niet overdreven complex, maar wel effectief. Succes!
